Empresa tecnológica especializada en soluciones SaaS B2B para la digitalización y automatización de procesos empresariales, precisa incorporar a un/a:

SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (SDR)

Su misión se centrará en la generación de oportunidades comerciales cualificadas mediante acciones de prospección outbound. Colaborará con los equipos comercial y de consultoría en la identificación de potenciales clientes, la detección de necesidades y la coordinación de reuniones comerciales orientadas a impulsar nuevas oportunidades de negocio.

Funciones:

• Prospección y generación de negocio: identificación, búsqueda e importación de leads mediante bases de datos y herramientas de prospección, desarrollando actividad comercial outbound de forma proactiva.

• Prospección multicanal y gestión comercial: contacto con potenciales clientes a través de diferentes canales (teléfono, LinkedIn, email, WhatsApp…), seguimiento de actividad y gestión de la información comercial a través del CRM.

• Social Selling y posicionamiento digital: presencia activa en LinkedIn mediante generación de contenido, interacción sectorial y construcción de relaciones profesionales orientadas a la captación comercial.

• Cualificación de oportunidades: análisis del encaje del lead con el ICP (ideal customer profile), identificación de necesidades, problemáticas y potencial interés en las soluciones de la compañía.

• Coordinación comercial: organización de primeras reuniones entre clientes potenciales y consultores especializados, garantizando una adecuada preparación, asistencia y cualificación previa de las demos comerciales.

Requisitos:

• Preferiblemente formación universitaria o CFGS vinculada a Empresa, Marketing, ADE, Comercio, Ventas o áreas afines, aunque se valorarán otras formaciones relacionadas.

• Experiencia mínima de 1-2 años en ventas B2B, idealmente como SDR Outbound, valorándose especialmente experiencia en entornos SaaS, tecnología o servicios digitales.

• Experiencia trabajando con herramientas de prospección comercial, CRM y metodologías estructuradas de ventas.

• Se valorará experiencia demostrable en cumplimiento de métricas de generación de oportunidades y conversión a reuniones comerciales.

• Alta motivación por desarrollarse profesionalmente dentro de un entorno tecnológico, dinámico y de rápido crecimiento.

Incorporación a una empresa tecnológica consolidada, con un proyecto innovador y altas perspectivas de crecimiento profesional.